グロービス「マーケティング・経営戦略基礎」講座 DAY5 のレポートをお届けします！
DAY5 では、高級炊飯器「バーミキュラ ライスポット」を題材に、マーケティング戦略、特にマーケティング・ミックスについて深く学びました。
全 6 回のクラスのうち、前半 3 回は経営戦略、後半はマーケティングを学ぶカリキュラム。Day6 は総合演習なので、Day5 がマーケティングの集大成と言える回でした。
今日も脳みそパンク気味！笑
DAY5 のお題
- セッション A：マーケティング戦略における施策立案（マーケティング・ミックス＜4P＞）（前半）
ケース：夢を乗せる「バーミキュラ ライスポット」（A） - セッション B：マーケティング戦略における施策立案（マーケティング・ミックス＜4P＞）（後半）
ケース：夢を乗せる「バーミキュラ ライスポット」（A）、夢を乗せる「バーミキュラ ライスポット」（B）
皆さん、「バーミキュラ」ってご存知でしたか？
私は長年「ホットクック」ユーザーで、バーミキュラについては全くの無知。
今回の講座を機に調べてみたら、バーミキュラで炊いたご飯が猛烈に食べたくなり、購入意欲と戦いながら過ごした 2 週間でした。
講座の課題
- バーミキュラ ライスポットのターゲット顧客と、彼らに提供する価値について深く掘り下げました。
- バーミキュラ ライスポットがヒットした理由を、マーケティングの全体像を踏まえて分析。
- バーミキュラ シリーズの国内売上を最大化するための戦略を立案しました。
振り返り
今回の講座では、特に「ポジショニング」の具体的な分析方法を学ぶことができました。
様々な顧客層が製品を欲しがる中で、
- それぞれの顧客はどんな人で、どんな生活をしているのか？
を想像する力が重要だと実感。
その上で、
- 製品の独自性をどのように顧客に伝えるか
- 価格設定において、ブランドイメージと顧客の支払意欲をどう両立させるか
- 最適な流通チャネルを選び、顧客との接点を最大化するにはどうすればいいか
- 効果的なプロモーション戦略で、製品の魅力を最大限に引き出すにはどうすればいいか
など、具体的なケースを通して深く考えることができました。
ちなみに、今回の講義の中で参考図書として、
を推薦いただきました。
早速読んでみたのですが、顧客との長期的な関係構築を重視する「ファンベース」という考え方を提唱している本で、バーミキュラの事例についても理解が深まりました。
製品一つ一つに、緻密なマーケティング戦略が練られていることに改めて感銘を受け、自分の周りの製品や、好きな製品がどのようにマーケティングされているのか、もっと色々調べてみたくなりました。
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参考資料・書籍
『ストーリーで学ぶ戦略思考入門―――仕事にすぐ活かせる10のフレームワーク』ダイヤモンド社
『[改訂3版]グロービスMBAマネジメント・ブック』ダイヤモンド社
『ストーリーで学ぶマーケティングの基本―――顧客視点で考える「買ってもらえる仕組み」の作り方（グロービスの実感するMBA）』ダイヤモンド社
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